Muito se fala sobre Marketing Esportivo nas últimas páginas escritas do esporte no Brasil. Por si só, o Marketing foi muito difundido e com isso, sem dúvidas, temos uma legião de leigos que não fazem a mínima ideia do que estão dizendo quando falam em "fazer um Marketing", mas esta é uma outra história.
Temos dois cenários principais: equipes e atletas atrás de patrocínio e empresas dispostas a investir parte de suas verbas de Marketing no esporte.
Em ambos os casos podemos reunir uma quantidade absurda de exemplos em que percebe-se como estão ultrapassadas as visões das empresas quando nos referimos a Marketing Esportivo, que diferentemente do que se prega por aí, vai muito além de simples patrocínios onde a equipe recebe a marca da empresa parceira na camisa. É claro, esse é um meio excelente de associar a empresa àquele time ou esporte, mas em muitos casos não oferece o retorno esperado.
A maior falha está do lado dos clubes, times, equipes ou atletas que exploram muito mal as ferramentas de Marketing que dispomos, afinal o maior interesse provavelmente seja deles. Estes casos também são enfrentados por executivos de Marketing de empresas que não estão ligadas neste ramo, a grande dificuldade encontrada é mensurar resultados e justificar quaisquer verbas aplicadas, e é este o grande duelo travado com o setor Financeiro da empresa.
Há algo que eu repito constantemente na empresa de basquete que atendo: "é muito fácil reclamar da falta de apoio de empresas no esporte, o difícil é justificar em números e cifrões o retorno que elas terão".
É claro que números básicos como a quantidade de impressões da marca do patrocinador são simples e serem calculados e não exigem esforços tão grandes, a questão é a QUALIDADE destes números. Aqui começamos uma volta por todo o trabalho de Marketing realizado pela empresa de esportes, começando por questões básicas, como segmentação de público-alvo, definição de canais de comunicação, programas de relacionamento com o cliente, gestão de marca e outros.
Tudo isso reflete no nível de profissionalismo que a empresa esportiva possui, falamos em organização do Sistema de Inteligência de Marketing e do próprio trabalho do setor de Marketing na íntegra, é algo que vai além de atividades comerciais na venda das cotas de patrocínio.
Em uma visão geral, nosso país possui boa parte dos esportes com equipes trabalhando de maneira amadora, onde se confunde time com empresa e os dirigentes perdem poder de fogo mantendo uma estrutura precária de gestão.
Estou desenvolvendo a reestruturação de um sistema de Gestão Esportiva e de Marketing em uma equipe de Basquete, e logo teremos um case interessante para ser estudado. Quem tiver interesse em saber mais ou discutir sobre o assunto, deixo meu e-mail: fabioportella00@gmail.com
Leia Mais
Em ambos os casos podemos reunir uma quantidade absurda de exemplos em que percebe-se como estão ultrapassadas as visões das empresas quando nos referimos a Marketing Esportivo, que diferentemente do que se prega por aí, vai muito além de simples patrocínios onde a equipe recebe a marca da empresa parceira na camisa. É claro, esse é um meio excelente de associar a empresa àquele time ou esporte, mas em muitos casos não oferece o retorno esperado.
A maior falha está do lado dos clubes, times, equipes ou atletas que exploram muito mal as ferramentas de Marketing que dispomos, afinal o maior interesse provavelmente seja deles. Estes casos também são enfrentados por executivos de Marketing de empresas que não estão ligadas neste ramo, a grande dificuldade encontrada é mensurar resultados e justificar quaisquer verbas aplicadas, e é este o grande duelo travado com o setor Financeiro da empresa.
Há algo que eu repito constantemente na empresa de basquete que atendo: "é muito fácil reclamar da falta de apoio de empresas no esporte, o difícil é justificar em números e cifrões o retorno que elas terão".
É claro que números básicos como a quantidade de impressões da marca do patrocinador são simples e serem calculados e não exigem esforços tão grandes, a questão é a QUALIDADE destes números. Aqui começamos uma volta por todo o trabalho de Marketing realizado pela empresa de esportes, começando por questões básicas, como segmentação de público-alvo, definição de canais de comunicação, programas de relacionamento com o cliente, gestão de marca e outros.
Tudo isso reflete no nível de profissionalismo que a empresa esportiva possui, falamos em organização do Sistema de Inteligência de Marketing e do próprio trabalho do setor de Marketing na íntegra, é algo que vai além de atividades comerciais na venda das cotas de patrocínio.
Em uma visão geral, nosso país possui boa parte dos esportes com equipes trabalhando de maneira amadora, onde se confunde time com empresa e os dirigentes perdem poder de fogo mantendo uma estrutura precária de gestão.
Estou desenvolvendo a reestruturação de um sistema de Gestão Esportiva e de Marketing em uma equipe de Basquete, e logo teremos um case interessante para ser estudado. Quem tiver interesse em saber mais ou discutir sobre o assunto, deixo meu e-mail: fabioportella00@gmail.com
